业内人士分析家具企业营销现状

       家具企业营销粗暴将会在一定时期内存在，难以改变和突破，是由家具企业掌舵人的思维、格局、认识、自我性质决定了的。东莞家具就目前家具企业的营销现状来说就是：低价竞争、产品模仿、名牌做品牌，营销是促销。这就是家具企业现实的营销现状：简单、粗放、单一、自我。

       或许，许多人已经感受到家具企业的营销现状是非问题的严重性，也或许有人意识到必须要改变家具企业营销的不足，创造一个符合家具企业发展的“决胜营销模式”。但是由于缺乏对家具企业营销现状本源的分析和深度解剖，导致形而上学，水中花镜中月的现象屡屡发生，从而让诸多家具企业老板疑惑或痛苦不堪，心中的疑虑重重，质疑、猜测和担忧让家具企业营销继续重蹈覆辙，艰难中挣扎。

那么家具企业营销现状形成的原因是什么?

第一是行业性质。家具是一个依赖于低附加值的人的因素的行业;

第二是草根创业。由于家具企业大多数老板都是草根出身，缺少对规范性，系统性，全局性的思维训练、经历，是凭借其个人魄力或者说是机会、胆量，经过艰苦的奋斗杀出重围而赢得今天的江湖“地位”。自满和自我欣赏的高度矛盾便就根植于其心智中。

第三是行业人才的素养参差不齐。由于一些从业人缺少职业道德，好高骛远，毫无节操，从而促使家具企业的营销犹如一艘行驶大海中随时会沉没的帆船一般，让人“担惊受怕”。

第四是行业内企业相互攻击。由于草根思维的存在，因此习惯性地将同行作为对手或敌人，从而便会绞尽脑汁的攻击、抹黑，把攻击、抹黑同行视为自我能力、快乐、成功的标志的一种欣赏。

重塑家具企业系统营销的关键

一个规则，一个体系的重塑就必须要推倒重建。只有客观、大胆的批判和否定过去，认识到其优劣，并找到突破的要点，才能重塑。通过对现状和原因形成的分析，可以看出，要重塑家具企业的系统营销，就必须：要先推倒家具企业传统思维的认识；推倒不思进取，以我为重的侥幸心理;推倒对手、敌人的竞争格局;推倒一切影响和阻碍系统营销重塑的意念，虚妄和短视，这是重塑家具企业系统营销的关键前提，是根本。在此基础上，重塑家具企业营销必须重视三大关键：第一以体制为本。一个良性的企业营销是有章可循的，是以企业利益为出发点，是以尊重事实为突破，体制是为规避和预防人为因素的干扰。第二转变自我思维。抛弃盲目崇拜，盲目跟风，盲目信任，盲目决定的思维认识、判断，用一种理性，客观，毫无情绪的心态应对和正视现实中所发现的机会、诱惑或事件。第三用计划和执行评估成长。凡事必须事前有谋划，有目标，并时刻去关注，去检索、跟踪，直到落地。

一个行业，一个企业，一个团队，只有心怀合作、共赢、持久的心态才能健康、包容，从而推动发展。一味的过分以自我利益为出发，感性的去批判、否定、质疑，将让一切陷入纠结之中，从而导致发展停滞不前，周而复始。家具企业的营销“是非”不单纯的是某个点，而是一个统筹的，是一个面的突破。正确认识，坚持突破，持久保持才能让家具企业的营销赢得辉煌!