2018新零售模式家具定制市场分析

70后选择定制家居首要考虑的是实用，环保健康、最大化利用室内空间，解决收纳等问题。80后有二胎刚需，首要考虑小孩的需求，追求美观，价格敏感性较高。90后群体（最大28岁，最小19岁）多半习惯从自身角度出发考虑问题，在定制家居选择上，不愿意花太多精力在比价上，追求品牌和高效；偏爱个性化、时尚化、互联网网购等。

目前定制家居头部品牌大多基本上已经完成线上布局，随着电商的高速发展，企业数字化转型完成，企业需要打通线上线下、内部外部、前段后端，实现采购、制造、设计、销售全套流程的数字化。定制家居通过新零售的尝试和突破，将重新定义企业的人货场的关系，重塑消费者主权时代，匹配各个层级、各个年代消费者的个性化定制需求，和时代共同发展。

定制家居在极大程度上满足了不同年龄段的群体对于家居的不同需求，因此也成为了定制家居市场的新宠儿。但一个新产品的出现必须要有好的口碑和质量，这样才能真正被消费者所接受和认可。所以定制家居企业在质量方面要把好关，才有利于塑造品牌口碑，同时依靠新零售的销售模式可以使定制家居销售如虎添翼，让消费者与企业双赢。

然而，新零售的核心在于“线上线下相结合”，目前我国新零售市场还不成熟。多数企业线上线下契合度不高，且我国家居企业线上质量问题仍然不容乐观，难以取得消费者信任。相比线上，消费者更喜欢选择线下体验式的购买。家居企业除了与互联网密切结合外，还应看到行业短板，做好线上线下整合。家居是重体验型产品，家居企业想要做好新零售，还有很长的路要走。

家具的定制可以满足当下消费者个性化的追求，同时打造出独一无二的家具风格，当定制家具推出的市场的时候，就得到了广大消费者的青睐与追捧，这极大的吸引了当地厂商与经销商的重视。

一、以消费者为核心

以消费为核心发展的企业才是好企业，消费者从很大程度上决定了企业的成败，就目前的家具材料来说有木材、金属、石材、玻璃、檀木、红桃木......多种材料。而家具有沙发，桌子、书桌等多种家具，家具定制的市场不仅仅是家庭，还有办公室，医院，学校等人流量多的地方，不同的市场对于家具定制的要求均是不同的，因此未来应该把重心放在消费者的市场。

二、市场渠道

虽然我国的经济得到了较好的发展，但是依然有发达城市与发展中的城市之分，由于发达城市经济发展迅速，人们更容易接受新事物，在发达城市早已经开始流行家具定制，而发展中的城市经济发展稍微缓慢，但是也是不断的发展进步，在未来五年里，不少家具定制企业将会走向发展中的城市，从而占领全国的消费市场。

三、价格上涨

在经济不是很发达的时候，人们的家具购买支出不足一万元，但是现在想用一万元来购买整套家具几乎是不可能的事情，最近几年，物价上涨，同时人们的收入水平有所提高，建材的人工成本也在提高，家居定制可能会少去中间商环境，但是原材料的价格会上涨，东莞家具的设计是一笔不菲的费用，价格上涨也意味品质有所上升，因此未来的家具将会更耐用。

四、市场环境大有变化

虽然出现了家居定制，但是也不一定意味着传统的家具行业就会被淘汰。根据有关数据统计，我国的家具定制不足20%，而国外的家具定制渗透率达到60%，据专家预测，未来三年的家具定制渗透率将达到40%左右，将呈持续增长阶段。