家具品牌市场渠道的变化

销售渠道不断整合，家具龙头迎来集中度提升良机。东莞家具厂家具行业的市场集中度偏低是由多方面原因造成的，渠道的高度分散是不可忽视的一个:零售端以地方非连锁卖场为主的卖场结构为地方性家具品牌的发展提供了条件;工程渠道精装比例不高，地产精装采购量不大且更看重低价。而近几年家具渠道逐步整合，零售端全国性卖场不断扩张，工程端龙头地产商精装采购高速增长，此外整装公司等的高速发展为家具品牌提供了众多的中小B客户，这些为家具行业市场份额向龙头企业的集中良机。

市场渠道的变化

随着三四线小城镇的限购政策变得更为宽松，企业可将更多的注意力瞄准三四线、县镇级市场。目前一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局，不少企业的三线城市渠道也已经定局，所以定制家具市场的目标可以投放在四线城市、县镇级市场。
三四线城市的一手楼市快速发展，许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子，但大部分人还是选择购买传统的流水线生产出的家具，因此，定制家具市场有巨大的发展潜力和空间，将“定制”的概念推广到小城市，加大对经销商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性价比的产品占领市场，将惠及千家万户。

木材价格上涨

木材行业与板材、建材、家具等行业密切相关，木材作为板材的主要原材料，对于板材行业的影响是巨大的。首先、板材行业属于生产销售链的中间环节，木材价格上涨直接导致板材成本升高，个中利润会大幅降低;其次、为了获得更高利润或者说为了不赔钱，板材企业极有可能将木材涨价压力转嫁给消费者，从而引发板材行业的涨价潮，引致消费者的不满;木材涨价源于供不应求，但是“买涨不买跌”的传统思想和担心货源不足的压力会让板材企业对于木材的需求更为迫切，让“求”扩大之余，使局面变得更加不可收拾，引致恶性循环。
在经济增速回缓的当下，木材涨价风波对于板材企业来说是一项极大的考验，此时板材企业万不可消极懈怠、被动接受，而应积极主动的去寻找应对措施，才有可能平安。
“板材价格上涨，企业只能通过内部管理、精益生产，开源节流，少将这部分成本转嫁到消费者身上。”东莞家具厂行业指出，对于以满足客户需求为核心优势的定制家具企业来说，切不可忽视消费者对板式家具的心理价位，更需控制品质，提升品质，为目标人群提供物美价廉的高性价比产品。