家具行业发展核心竞争要点

新生代消费群体带来的消费升级需求，让“整装”在2017年大热，从房地产到家装到互联网公司，都盯住了4万亿的整装蓝海生意。多股力量的介入无疑将掀起多个行业之间的联合与企业之间的洗牌。是成为别人主导的整装生态系统中的一环，还是主动出击成为整装生态链的操盘手，是摆在大型家具企业面前的重要选择题，而留给中小家具企业站队的时间也已经不多。

定制家具市场渗透率仍将上升
满足人们个性化需求的定制家具从一匹黑马成为市场新主流。这几年数据显示该板块持续增长：2016年定制家具行业市场规模约700亿元，2017年年底定制家具市场的规模轻松越过900亿，预计2018年定制家具市场规模将超1000亿元。定制家具在家具行业市场份额约为20%，对比发达国家定制家具早已超过60%份额，定制家具还存在很大的发展空间。东莞家具厂除开常规的定制橱柜、衣柜，全屋定制对企业的信息技术实力、工艺技术实力、柔性化生产能力要求高，而能实现诸项能力整合的企业显然能获得更快的发展。

厂家的抗压能力
随着品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。
定制化家具行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。

渠道资源的竞争
定制化家具行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求可见越来越高，尤其是一线市场做一个一线品牌专卖店一般都在10家左右，每个店的投资按50万计算这就是500万再加上流动资金及广告费用差不多最少都要1000万方能启动。
一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品上海齐居实木家具牌渠道的初步建立。但这两年定制化家具行业利润越来越低的局面下投资这个行业的人也相应减少。

行业人才的配备
东莞家具厂定制化家具行业的发展历程很短，但进入这个行业的品牌剧增，再加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业。
人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题终端代理商面对的这个问题将更加严峻，行业人才短缺，各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。

行业内的竞争
培训在当今定制化行业的竞争中占核心地位，招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解行业到如何让成为品牌的忠诚员工将考验品牌培训的核心竞争力。
培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训对设计、安装、服务培训并不是很关注，作为定制化行业在产品安装之前客户只能靠想象只有安装完之后客户才能直观的感受其产品，所有老板一定要记住安装的好差才是你销售的开始而不是销售的结束。

完善的服务体系
服务体系的建立整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。
可悲、可忧，什么是服务都还没有搞清楚怎么能做好服务呢?没有体系和系统的去做客情的维护所有的口号那都是苍白无力的。做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号，客户是上帝、客户养我全家，貌似把客户作为首位。