记得那是一个夏天，我在东莞企石一家家具电器城做销售业务代表，当时东莞还没有禁摩，我每天都会骑着摩托车去附近几个镇去跑业务，我在东莞企石一家家具电器城是一家既做办公家具也有家用电器空调之类的，对于空调来讲是季节性的生意，天气热的时候非常好卖，而且价格也会跟着天气的变化而变化！

当时，我刚进企石那家公司的时候正是夏天，天气并非特别地热，有一天我在横沥看到一家公司正在装修，门口还放有一部宝马轿车，我估计是老板过来了，于是，我就把摩托车放在了一边，就前去探视，只发现他个子不高，年龄在五十左右，操作本地口音，说话也非常客气，对人也很有礼貌，我首先递给他一张名片，他得知我是向他推销空调的，他就要求我回去给他做一份格力空调的报价单给他，让我报个实在价格给他。没有聊几句话，我就回公司准备做报价了，第二天，我约到了他就拿着做好的报价过东莞横沥去见他，到了现场发现他非常地忙，等他忙完之后，他就主动向我打招呼，招呼我向他走近，我把做好了的报价递给了他，老板看后对我讲：等几天装修完了，我再打电话给您联系。由于公司装修都需要一段很长的时间，因此，他没有那么快把空调当时订下来，只不过过后的时间里，我也会抽时间去他哪里逗留一会儿，只是他太忙，我不愿意去经常打扰他，而是经常地从他公司门前经过，期待着他们快点装修完毕啊！只不过，我也时常有些担心，生意能否成交也是一个未知数啊！

终于，有一天一个下午，他打电话给我，让我过去跟他谈谈，当时，我匆匆忙忙从别的镇赶来他公司，他一五一十给我讲了具体的数量和匹数，在向我讲清楚之后，他最后又补充了一句话：回去跟老板商量一下看还能优惠多少钱啊？我口头答应着：没问题，明天上午我再把报价修改一下，再拿过来。当我回到公司让文员们帮我重新修改报价，让公司再稍为把价格调低一点时，她们的回答是：现在哪里有的少啊！现在还要加钱啊！现在是空调的旺季啊！提货都提不到啊！当时，我都不知道说什么才好啊！我都气晕了，心想：这可没有戏了，客人怎么可能会接受涨价的现实啊！果然不出我的所料啊！当我见到客户说到：老总，不好意思啊！我公司没有办法跟您优惠啊！相反现在还要加钱啊！因为空凋不同别的商品啊！他是根据季节也调价的啊！听我讲完后，客人也很严肃地跟我讲：说实话，你们公司在企石啊，离我们又远，我们在横沥空调的价格比您们还低，售后服务比您近，你有什么理由让我买您们的空调啊！说着就拿出别家公司的报价单给我看，一看我也傻眼了，每台真的比我的便宜二三十块钱啊！他最后向我说：你先回去吧！等明天我再通知您。当他的话刚落音，我的心一下子变凉了，没戏了，他要打发我走了。因为我知道他已经装修好了，没有理由再往后拖不装空调啊！我的心急啊！说不定他马上就要跟别人订啊！眼看着他把车门打开，正准备上车走，我脑筋来了一个大转弯，我急忙上前拦着他，并且很热情很镇定地向他说：老板，今天我们可以不谈空调的事情，要么，这样吧！给我一个机会，去我们公司看看我的办公家具吧！我们公司是自产自销并且从二楼到四楼展厅都是办公家具配套产品，厂房是我们自己的，我们的办公家具比市场上最少便宜20%以上，不相信您们去看看吧！离得很近啊！老板看着我这副热情想做生意的样子不得不答应我了，问我去我公司要多长时间啊！我随口说了一句：要15分钟就到了，当时，可没有想啊！其实是需要半个多小时了。

经过半小时，感觉犹如半个世纪长时间的巅簸，终于来到了我们公司门口，没想到是老板一进我们公司一看竟然就是三四个小时啊！他把有自己需要的产品都选好了，并且只是随便讲了一下价格就订下来了，更可喜的是正当他正要付订金的时候，他又向我说了一句最温暖的话：小王，办公家具我都跟您们买了，空调我没有理由不跟您们买啊！于是他又看了一下空调，选中后一起跟办公家具订了下来，记得当时付给公司6000元的订金，完美的收场似乎出乎我的意料，我没有得到我想要的，我得到的却是更好的结果啊！这让我万万都没有想到啊！每当自己想到这些事情的时候，或多或少都会感到沾沾自喜，颇有自我成就感。

从此，我在东莞销售办公家具业务更加有信心了，因为我相信自己的产品和自己的能力，我相信自己永远是最俸的。

有一名言说得好：机遇拥抱任何人最终属于勤奋者。一个人若不靠热情去取得成绩，就绝干不出伟大的事业来。很高兴能有机会跟大家分享一下自己在办公家具销售过程一个小小的故事，无论做什么事情都没有绝对的，没有绝对可以做到的，也没有绝对做不到的，世上无事不可为啊！

无论你在东莞还是在深圳或者在老家，无论您从事办公家具还是做家用电器还是做别的行业，只要我们对自己有信心，对我们的产品有信心，我们还有什么理由怕遭到别人的拒绝啊！失败并不可怕，可怕的是失败后，你再也没有站起来的勇气！